Competencia en las relaciones de cooperación vertical

Resumo

La relación de "socios" basada en la cooperación y en un mayor compromiso del comprador con un menor número de proveedores se ha perfilado como una estrategia de suministro alternativa frente a b más clásica relación de "adversarios" basada en la competencia entre múltiples fuentes de suministro. Ea esta relación de "socios" se propone la renuncia a la disciplina de mercado a cambio de obtener los beneficios de una mayor predictibilidad y control internos. Pero eliminar la competencia en la relación paede conducir a los problemas derivados de una excesiva complacencia; por ello, incluso los "socios" cercanos necesitan mantenerse en estado de alerta porque quizás el mayor peligro es el falso sentido de "puridad. Aunque se persigan con ímpetu las economías fruto de la cooperación, no debería olvidarse qne los "socios" siempre son potenciales competidores por el beneficio, especialmente si está en juego su propia supervivencia. En realidad, la competencia por el margen de beneficio entre los socios basada en sm poder económico relativo no desaparece sino que simplemente permanece adormecido mientras continúe el flujo de las economías de la cooperación para ambos. La cuestión de fondo es por qué las empresas consienten o cumplen con los deseos de otras, y las respuestas giran en tomo al ejercicio del poder o bien ofrecen la confianza como alternativa para gestionar la vulnerabilidad derivada del mayor compromiso. Tal confianza se refiere a una mentalidad de socios que permite una división armónica de la ana sin que nadie abuse de su poder sobre el otro, pero no está tan claro que esto se produzca siempre porque la cooperación sigue siendo en el fondo un modo de competir.