Acciones de producto y precio con reacción competitiva. Un enfoque de interpretación directiva

Resum

Las empresas tienen incentivos para mejorar su posición competitiva. Para ello desarrollan acciones de marke-ting ofensivas muy variadas: introducen nuevos productos, disminuyen el precio de los actuales o aumentan sus presupues-tos de marketing. El éxito o fracaso de tales acciones y al logro de las ventajas competitivas derivadas dependen de las respuestas de sus competidores. La corriente de investigación centrada en la interpretación directiva de las acciones competitivas plantea que la reacción de las empresas rivales estará influida por la percepción directiva de las dimensiones de la acción, así como por las caracterís-ticas percibidas del sector en que la interacción acontece. Después de justificar teóricamente un conjunto de hipótesis sobre la relación entre acciones de producto y precio con sus dimensiones de estímulo de una respuesta competitiva y de éstas con el número (porcentaje) de empresas rivales que res-ponden, se contrastan empíricamente, mediante técnicas de análisis multivariante, con datos proporcionados por directores de marketing de empresas industriales españolas