Factores que influyen en el éxito de los departamentos comerciales. Una aplicación al caso español
- Martín Herreros, Antonio
- Carmelo Mercado Idoeta Director/a
- José María Cubillo Pinilla Codirector/a
Universitat de defensa: Universidad Rey Juan Carlos
Fecha de defensa: 24 de de maig de 2017
- Encarnación González Vázquez Presidenta
- Francisco de Asís Díez Martín Secretari/ària
- Alicia Blanco González Vocal
- Jaime Gil Lafuente Vocal
Tipus: Tesi
Resum
La tesis estudia el efecto que un conjunto de variables, clasificada como estratégicas y operativas, ejercen sobre el rendimiento comercial, los resultados obtenidos por los comerciales y, por ende, su efecto en alcanzar el éxito comercial. La investigación es una aplicación al caso español