Factores que influyen en el éxito de los departamentos comerciales. Una aplicación al caso español
- Martín Herreros, Antonio
- Carmelo Mercado Idoeta Zuzendaria
- José María Cubillo Pinilla Zuzendarikidea
Defentsa unibertsitatea: Universidad Rey Juan Carlos
Fecha de defensa: 2017(e)ko maiatza-(a)k 24
- Encarnación González Vázquez Presidentea
- Francisco de Asís Díez Martín Idazkaria
- Alicia Blanco González Kidea
- Jaime Gil Lafuente Kidea
Mota: Tesia
Laburpena
La tesis estudia el efecto que un conjunto de variables, clasificada como estratégicas y operativas, ejercen sobre el rendimiento comercial, los resultados obtenidos por los comerciales y, por ende, su efecto en alcanzar el éxito comercial. La investigación es una aplicación al caso español