Factores que influyen en el éxito de los departamentos comerciales. Una aplicación al caso español

  1. Martín Herreros, Antonio
Supervised by:
  1. Carmelo Mercado Idoeta Director
  2. José María Cubillo Pinilla Co-director

Defence university: Universidad Rey Juan Carlos

Fecha de defensa: 24 May 2017

Committee:
  1. Encarnación González Vázquez Chair
  2. Francisco de Asís Díez Martín Secretary
  3. Alicia Blanco González Committee member
  4. Jaime Gil Lafuente Committee member

Type: Thesis

Teseo: 476314 DIALNET

Abstract

La tesis estudia el efecto que un conjunto de variables, clasificada como estratégicas y operativas, ejercen sobre el rendimiento comercial, los resultados obtenidos por los comerciales y, por ende, su efecto en alcanzar el éxito comercial. La investigación es una aplicación al caso español