Factores que influyen en el éxito de los departamentos comerciales. Una aplicación al caso español
- Martín Herreros, Antonio
- Carmelo Mercado Idoeta Directeur/trice
- José María Cubillo Pinilla Co-directeur/trice
Université de défendre: Universidad Rey Juan Carlos
Fecha de defensa: 24 mai 2017
- Encarnación González Vázquez President
- Francisco de Asís Díez Martín Secrétaire
- Alicia Blanco González Rapporteur
- Jaime Gil Lafuente Rapporteur
Type: Thèses
Résumé
La tesis estudia el efecto que un conjunto de variables, clasificada como estratégicas y operativas, ejercen sobre el rendimiento comercial, los resultados obtenidos por los comerciales y, por ende, su efecto en alcanzar el éxito comercial. La investigación es una aplicación al caso español